Як уникнути пасток трейдера: FOMO та FUD

FOMO і FUD найчастіше йдуть пліч-о-пліч. А ще точніше: FUD-маніпуляції найкраще працюють на аудиторію, яка вже під впливом FOMO. Як уникнути прийняття невірних рішень, якщо вас засмоктало у вирву нестабільності?

Ми вже описували в нашій статті, що таке FUD, і наводили кілька прикладів, як це працює на крипторинку. Зараз зупинимося на FOMO, але спершу нагадаємо основні терміни.

FOMO (fear of missing out, фомо або “синдром втраченої вигоди”) – це страх упустити через свою бездіяльність унікальну можливість, яка може швидко змінити життя на краще. Така установка пов'язана із внутрішніми психологічними налаштуваннями людини.

FUD (Fear, Uncertainty and Doubt) — це зовнішня психологічна маніпуляція, щоб посіяти у цільової групи невпевненість у тому, що відбувається, паніку, розгубленість та бажання терміново кудись бігти і щось робити. Причому маніпуляція вибудовується в такий спосіб, щоб дії ЦА приносили прибуток маніпулятору. FUD найчастіше набуває форми вузькоспрямованої інформаційної атаки з метою добитися від читачів/глядачів бажаних дій.

Концентрована ідея FOMO у трейдера могла б виглядати так: “Якщо я весь час боятимуся виставляти відра, то всі зароблять собі на Ламбо, а я, як дурень, їздитиму на татовому старому ланосі”.

А FUD-маніпуляція в цьому ж випадку звучатиме так: "Аналітики провідної блокчейн-компанії Аліса&БазіліоІнвест стверджують, що коін АВС вже досяг дна і незабаром піде бичачий ривок". При цьому головне не те, що інформація хибна (вона може бути абсолютно правдивою!), а те, як вона "загортається". Якщо натякнути, що невдовзі почнеться зростання ціни, а ті, що запізнилися, будуть бігти за останнім вагоном і хапати монету вже дорожче, то маніпуляція ляже на благодатний ґрунт, і трейдер зі 100-відсотковою ймовірністю вкладеться в щиткоїн ABC.

FOMO – це зворотний бік перфекціонізму. Його коріння удобрюється нав'язливим страхом бути гіршим за інших. Таке трапляється з людьми, якщо мами порівнювали їх у дитинстві з успішнішими однокласниками чи дітьми подруг.

У випадку з трейдингом це означає бути менш щасливим, ніж інші, заробляти менше, втрачати більше, не мати особистої беззбиткової торгової стратегії, закривати угоди, не отримавши максимального профіту і т.п. Страх втраченої вигоди призводить до того, що трейдер починає піддаватися стадному інстинкту і бездумно слідувати за натовпом, щоб не залишитись у хвості переможців.

І ось тут він стає легкою здобиччю для FUD-комунікаторів, адже від нього легко домогтися необдуманих дій, якщо натякнути, що вони приведуть до успіху. Людина з синдромом ФОМО більше реагує на показники PNL у користувачів телеграм-каналів, ніж на сигнали здорового глузду. Головне для нього – не залишитися за бортом, поки решта марширує до успіху. А якщо до успіху рухається хтось із особисто знайомих, то стан “max-fear” гарантований.

Є кілька простих правил, яких варто дотримуватись, якщо думка про власну неспроможність надовго оселилася в голові.

1. Не намагайтеся встигнути все й одразу. Сконцентруйте свою увагу на 2-3 робочих джерелах інформації та перевіреній торговій стратегії. Не варто споживати інформацію, як фаст-фуд, якщо у вас слабка нервова система. Це призведе до розладу... Ні, не шлунка, а уваги. Ви перестанете відрізняти правдиву інформацію від хибної.

2. Менше цікавтеся успіхами інших, зосередьтеся на своїх досягненнях, навіть якщо вони невеликі. Постійна цікавість схожа на ситуацію, коли ви почали чухати комариний укус і вже не можете зупинитися.

3. Розглядайте можливість конкуренції як стимул до зростання, а не як потенційну причину невдачі. Зрештою, навіть якщо ви сьогодні опинилися у хвості потяга, то не факт, що цей хвіст завтра не перетвориться на голову. Крипторинок — це гра без правил.

4. Якщо стало важко робити вибір у ситуації, яку ви вже програвали на ринку кілька разів, це точно вплив ФОМО. Довіряйте своєму досвіду, а не порадам невідомих аналітиків.

І останнє, неочевидне, але дієве правило, коли ви відчуваєте, що не встигаєте наздогнати тих, хто попереду: просто зробіть паузу. Закрийте торговий день і займіться приємним. Можна погладити кота, наприклад: у нього немає ефекту ФОМО.